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作者： Cathy
2023-10-10 14:33 瀏覽 · 18531
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“我可以天天說想死，但我的體檢報告一點問題都不能有”。這句話真實反映了當代年輕人的精神狀態。
其實，在厘舍的語境下，“躺平”并非主張逃避的消極態度，而是一種自我減壓的方式。這一點也反映在 “長沙人累躺平節”的倒計時海報上，“人生那么長，躺平一下又何妨”文案，配以清新明亮的視覺風格，營造出了輕快的躺平氛圍，治愈畫面引起“極度舒適”。
通常來說，品牌能否“造”出有影響力的“節”，取決于傳播本身能否滿足消費者的心理需求，畢竟造節只是形式，真正的核心還是占領用戶心智。而厘舍以療愈為立足點的溝通方式，就明顯區別于傳統SPA館，首先它呼應了“躺平”的社會情緒，再者，享受SPA就是一個短暫躺平的過程，因此厘舍強調“躺平，是為了更好的出發”，鼓勵張弛有度的生活態度，更能與消費者建立情感上的共鳴，讓自身以獨特的精神面貌，進入大眾視野。
在廣域的傳播環境中獲得聲量后，厘舍的下一步，是通過抖音直播快速搶占目標人群，破圈潛在客群。在“長沙人累躺平節”開啟時，它貼合當下的露營熱，打造了一個充滿自然氣息的戶外直播場景，抖音電商數據顯示，為期三天的直播共帶來超過1200W的GMV，刷新了抖音平臺休閑娛樂賽道單一城市最高GMV值，并且活動總GMV超2000W。
之所以能達成如此可觀的成交量，一方面，是強調“悅己”的品牌定位，與關注自身情緒的社會價值趨勢相契合，而且相比身體的按摩，厘舍更注重服務心靈，SPA推拿加上頌缽音療的服務過程，能給予都市人類所追尋的松弛感；另一方面，畫風治愈的直播環境，能讓用戶隔著屏幕感受到SPA的放松氛圍，同時也使品牌調性有了高濃度的體現，除了帶動轉化，這還有利于用戶心智的精準滲透。
新消費以來，人們的消費觀念不斷更迭，尤其在近兩年，崇尚自我實現的消費需求進一步凸顯，在這樣的情況下，厘舍開創了養生保健賽道的新品類“身心健康”，用厘舍SPA創始人李柏毅的話說：“ ‘躺平節’ 不是單純的營銷事件，而是一個標志?！?，在現階段，它試圖通過貼近消費者的情緒洞察，拉近與消費者的心理距離，與他們建立更深層次的聯系。
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