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在上一篇文章《15000字硬核干貨 | 知識付費課程包裝四階段法（上篇）》里面，我們將調研分析、內容策略的部分制定好之后，接下來的內容輸出和數據分析迭代部分就會變得順利很多，接下來我將從落地頁、推文這2種課程推廣的常見內容形式展開講述，分別有哪些注意要點。
上篇入口→15000字硬核干貨 | 知識付費課程包裝四階段法（上篇）
#01
內容輸出
工作清單
第一步：輸出落地頁內容
根據優化后的文案策略，撰寫落地頁文案，并輸出《落地頁設計需求文檔》，跟老師確認文案后，再提交設計需求。
1）在輸出落地頁文案內容的時候，有以下注意要點：
根據爆款課程落地頁調研分析 ，我發現57個爆款落地頁中，有落地頁的只有16個（占28%），沒有落地頁的為41個（占72%），落地頁在一定程度上會影響轉化率，但最關鍵因素還是在于講師的名氣/權威背書。在講師權威+課程權威足的情況下，只要文案能解釋清楚課程亮點，轉化都不會太差。
落地頁一般由由9到11個板塊組成。
按照Attraction——Interest——Desire——Push轉化模型來看：
● Attraction一般由1個板塊組成（一般為痛點導入，或爽點導入，或痛爽點導入）
● Interest一般由1-3個板塊組成（多為講師介紹、講師故事、課程名稱及講師簡介）
● Desire一般由4-5個部分組成（內容大綱+課程特色+適合人群+你將獲得+學員評價及案例）
● Push一般由2個部分組成（利益點總結+訂閱須知）
綜合知識付費類課程落地頁的制作經驗來看，爆款落地頁的大致內容板塊順序是：
痛點導入/爽點引入/痛爽點引入
課程名稱及講師簡介
講師介紹/講師故事
內容大綱
課程特色
適合人群
你將獲得
購買理由
利益點總結
訂閱須知
其中，在開頭部分，要么是爽點引入，要么是痛點導入，要么是痛點+爽點雙重導入。
● 痛點導入法一般出現在：女性時尚/在線教育/親子關系/職場創業/個人提升/學習方法/生活文藝/讀書文化等課程中；
● 爽點引入法一般出現在：女性時尚/生活文藝/讀書文化/職場創業等課程中，更偏向于情感訴求類的課程內容；
● 痛點+爽點結合的方式，一般是先講爽點，再講痛點，同樣也是應用于更偏向于情感訴求類的課程內容中。
2）在輸出設計需求文檔的時候，有以下注意要點：
要根據目標用戶/所屬行業，確定主色調和風格：
比如母嬰類/育兒類課程，建議整體采用溫柔、治愈的淺色系，可以在花瓣網上搜索落地頁排版，把意向的風格給到設計師，作為參考；再比如電商類、淘系的內容，建議整體采用橘色調，這樣一眼就能看出來是什么行業信息，也符合用戶喜好。
由于知識付費類課程落地頁文案較多，內容人員要注意把重點要素突出，否則手機屏上容易產生閱讀疲勞?？梢园褏⒖家匕l給設計師，并且寫上原因，例如：
參考設計元素：
如下圖所示，用方格圖劃分出課程特色矩陣，突出logo的同時，增強“體系化的感覺”。
“
第二步：輸出推文內容
1）先參考不同品類的爆款推文模板，確認推文大致結構：
根據爆款推文內容調研及分析，我發現幾乎所有課程品類的推文的格式基本上都是固定的，只要參考行業里面的爆款推文結構，基本上轉化率也不會太差。
比如：個人提升類型的課程，推文常見的結構是：痛點導入→講師介紹（從職業、生活方面的細節去表現）——講師自述因為“學會了某項能力”而實現人生逆襲、家庭幸福的故事——引出課程賣點。
我總共提取出了22個高轉化率推文常見模板，可供參考：
#個人提升類知識付費課程
模板1：溝通表達
模板2：自我提升
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